Verkaufstraining für Zahnärzte

Dieses Buch ist eine sehr umfassende Schulung für Zahnärzte, Ärzte und ihre Teams über den Verkauf und die Fähigkeiten, die Sie benötigen, um die Behandlungen, die Sie Ihren Patienten anbieten, erfolgreich abzuschließen. Die Beispiele sind auf Zahnarztpraxen zugeschnitten, gelten aber auch für Privatärzte und andere Gesundheitsdienstleister.Mit diesem Buch werden Sie mit Fähigkeiten und Ideen ausgestattet, die Ihnen beim Verkaufsprozess helfen.Sie finden viele Tipps und Tricks, die den Patienten helfen, die richtige Entscheidung zu treffen und Sie und Ihre vorgeschlagene Behandlung auszuwählen.Einige der Kapitel und Vorträge sind auch Teil anderer Bücher des Autors, aber für das allgemeine Verständnis ist es wichtig, sie auch in diesem Buch zu haben.Wenn Ihre zahnärztlichen Fähigkeiten ausgezeichnet sind, Sie aber möchten, dass mehr Patienten größere, anspruchsvollere und bessere Behandlungen für sie akzeptieren, dann ist dieses Buch das richtige für Sie. Sie erhalten Tipps aus der Praxis, wie Sie richtig kommunizieren und Ihren Patienten Ihren Vorschlag so präsentieren können, dass sie “Ja” sagen.Unter anderem lernen Sie:- Verkaufsprozess-Tipps für Zahnärzte und Ärzte- Die Bedeutung der Körpersprache- Einwandbehandlung- Der Abschlussprozess- Welche Wörter und Sprache bei Patienten zu verwenden sind- Werkzeuge und Techniken für den Abschluss- Wie man Upselling macht- Was tun mit einem unentschlossenen Patienten?